冷拉圆钢销售公司渠道布局日臻完善

冷拉圆钢销售公司渠道布局日臻完善 4月26日，江西省冷拉方钢钢铁贸易有限公司昌东分部正式组建，这标志着方大特钢销售公司(以下简称“销售公司”)昌东渠道建设迈出关键一步。江西伟梦冷拉扁钢为方大特钢核心客户，着眼于未来高铁东站建设和罗家集改造，从销售公司提出意向到客户形成决策，在昌东投放2万吨/月，只用了短短三天时间。昌东区域为该公司核心效益区，运距短，费用低，货物周转快，因此该公司在昌东投放2万吨/月将在极大程度上改善销售公司在南昌市场的渠道布局。
    进入2018年以来，随着方大特钢产能的快速释放，冷拉六角钢面对全年建材产量330万吨左右的销量目标，销售公司围绕产销率、销售价格这两个核心指标，不断加强和改进渠道建设。自2月初开始，销售公司缜密部署，寻找和开发新客户，重点是围绕南昌市场运费在50元/吨以内建立新渠道。要求全体业务员对江西省地市所有县、区进行地毯式走访调查。根据安排业务员深入市场走访，与各类大小客户、冷拉异型钢其他钢厂的客户进行沟通，摸准客户在销量、销售政策、定价模式等方面的实际需求，汇总形成报表，并对有意向与该公司开展合作的客户密切跟进。在走访调查过程中，业务员克服各种困难，有的一次性走访调查的开车公里数达到3000公里以上。
    经过近几个月的努力，目前销售公司省内外长协客户合同量、重点工程合同总量已经突破30万吨/月，为下一步继续优化区域布局、资源向高价区域、高价品种规格倾斜，从而不断提升吨材效益奠定了坚实的基础。